Preambul Intr-o extraordinara poezie*, Alexandru Macedon este prezentat ca fiind, impreuna cu armata lui, in mijlocul desertului, sfasiati de sete. Cu maiestria sa extraordina, Stefan Augustin Doinas, prezinta tragedia intregului tablou, din falnicul conducator de osti nu mai ramasese decat…
In articolul anterior, cu ajutorul matricei “Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit…
Preambul Clyde Beautty a fost unul dintre putinii dresori de lei care au activat in prima jumatate a secolului 20 si care a reusit sa supravietuiasca acestei meserii. In acea perioada majoritatea dresorilor sfarseau tragic, in arena, rapusi de cei…
Stabilitatea unei economii este data de structura de mijloc, fie ca ne referim la companii sau populatie. Fara acestea este greu de crezut ca o tara poate functiona normal sau ca locuitorii ei pot fi multumiti. Dupa 1989 s-a vorbit…
Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa,…
Primul pas important in crearea unei politici de creditare viabile este stabilirea plafonului de creditare. Un plafon de creditare setat corect trebuie sa permita, pe de o parte, clientilor cu un bun comportament de plata sa achizitioneze marfa fara a…
Una dintre problemele spinoase pe care suntem pusi sa le rezolvam in cadrul proiectelor de consultanta la firmele de distributie este cea a “Credit Controlului”, serviciu suport care gestioneaza creditele acordate clientilor. Dilema 1: cui trebuie sa i se subordoneze?…
“Some of the greatest inventions are not new ideas, they are two old ideas coming together for the first time.” Stefanos Zenios, Stanford University Metodologia de construire a argumentelor de vanzare a fost dezvoltata pe baza a doua concepte,…
Sunt foarte dese cazurile in care atunci cand suntem implicati in diverse proiecte de performare a companiilor, indiferent ca sunt mici, medii sau mari, sa intalnim situatii in care atat managementul firmei, cat si forta de vanzari erau nemultumite, bineinteles,…
Am vazut de-alungul timpului tot felul de studii si materiale despre angajatii romani si multe dintre ele ii “infiereaza” ca nu au productivitate, nu performeaza suficient, sunt in urma celor din Europa Centrala si de Vest, etc. Imi povestea cineva…
TPC CONCEPT © 2024 – Toate drepturile rezervate
Creat cu grijă de MaxWeb Studio
