Tag: Plafon Creditare

  • Home
  • Tag: Plafon Creditare

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (4/4)

In articolul anterior, cu ajutorul matricei “Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit Control, fiecare avand propria perspectiva. Modalitatea prin care compania poate sa isi unifice cele doua […]
Learn More

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (3/4)

Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa, de cele mai multe ori, cu lupte fraticide. Experienta proiectelor de consultanta desfasurate in aceasta […]
Learn More