Tag: Plafoane de Creditare

  • Home
  • Tag: Plafoane de Creditare

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (4/4)

In articolul anterior, cu ajutorul matricei “Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit Control, fiecare avand propria perspectiva. Modalitatea prin care compania poate sa isi unifice cele doua […]
Learn More

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (3/4)

Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa, de cele mai multe ori, cu lupte fraticide. Experienta proiectelor de consultanta desfasurate in aceasta […]
Learn More

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (1/ 4)

Una dintre problemele spinoase pe care suntem pusi sa le rezolvam in cadrul proiectelor de consultanta la firmele de distributie este cea a “Credit Controlului”, serviciu suport care gestioneaza creditele acordate clientilor. Dilema 1: cui trebuie sa i se subordoneze? Cel mai des am intalnit situatia in care acest serviciu face parte din departamentul Financiar, […]
Learn More