Tag: Director vanzari

  • Home
  • Tag: Director vanzari

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (4/4)

In articolul anterior, cu ajutorul matricei “Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit Control, fiecare avand propria perspectiva. Modalitatea prin care compania poate sa isi unifice cele doua […]
Learn More

In cusca leilor

Preambul Clyde Beautty a fost unul dintre putinii dresori de lei care au activat in prima jumatate a secolului 20 si care a reusit sa supravietuiasca acestei meserii. In acea perioada majoritatea dresorilor sfarseau tragic, in arena, rapusi de cei pe care ar fi trebuit sa ii faca sa ii asculte neconditionat. Secretul prin care […]
Learn More

Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (3/4)

Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa, de cele mai multe ori, cu lupte fraticide. Experienta proiectelor de consultanta desfasurate in aceasta […]
Learn More