“Diagnoza interna operationala” este modalitatea prin care se identifica punctele tari si punctele slabe ale unei companii. Fara acest prim pas, este aproape imposibil ca o companie sa poate sa isi optimizeze activitatea. Cum se face o astfel de Diagnoza interna?…
Inca de la inceputul declansarii crizei, sunt pareri pro si contra daca exista “manageri de criza”. De fapt, nu cred ca exista o astfel de tipologie, mai degraba sunt manageri care se simt mai confortabil cand trebuie sa dezvolte un…
Printre cei mai importanti Indicatori pe care o companie ii foloseste sunt cei care se refera la forta de vanzari. Setarea Indicatorilor cantitativi, desi la prima vedere sunt mai usor de stabilit, poate crea si ea destule batai de cap…
Foarte multe companii au implementat sau doresc sa isi implementeze Indicatori de Performanta, ceea ce este, la urma urmei, foarte firesc. Problema apare atunci cand aceastia nu sunt alesi corect sau pragurile setate nu sunt realiste. Spun acest lucru deoarece,…
Cand un manager este nou numit in functie, se merge, de cele mai multe ori, pe principiu ca “firma este cea care te numeste, tu trebuie sa te impui”! Este perfect adevarat, dar trebuie sa ai si cum! Adica trebuie…
O misiune extrem de dificila o are, mai ales in aceasta perioada, managerul de stocuri, a carui activitate este grefata de numeroase constrangeri. Constrangerile provin din faptul ca sunt mai multi actori implicati, fiecare avand, cel putin la prima vedere,…
Una din cele mai dificile misiuni ale unei companii este sa isi dimensioneze corect portofoliul de articole, acest lucru fiind valabil si in perioadele de boom economic, dar, mai ales, in cele de criza. Dificultatea provine din faptul ca este foarte…
O problema deosebita pe care si-o pun sau ar trebui sa si-o puna atat managerii de vanzari cat si cei de produs este calitatea promovarii articolelor catre clienti, indiferent ca este vorba de distributie sau retail. Din pacate in marea…
Cred ca unul din domeniile in care stam foarte slab este cel al vanzatorilor din retail. Ciudat este ca dupa 22 ani, timp suficient sa se fi facut progrese importante, ai impresia ca, de fapt, prea mare lucru nu s-a…
Incepand cu 2008 a inceput perioada cea mai dificila pentru cei care ocupa pozitia de directori de vanzari, acestia trebuind sa faca fata unei duble presiuni si anume din partea firmei pentru a mentine vanzarile si marja si din partea…
TPC CONCEPT © 2024 – Toate drepturile rezervate
Creat cu grijă de MaxWeb Studio
