Author: Sorin Spiridon

  • Home
  • Author: Sorin Spiridon
  • Page 7

Politica de Preturi, posibil Factor Critic de Succes (2)

Printre problemele companiilor de distributie in a stabili politica de preturi, amintite in articolul trecut, una era cea a costurilor operationale mari. Intrebarea fireasca, care trebuie pusa, este de ce nu au reusit firmele romanesti, in cei peste 20 ani de distributie, sa isi optimizeze costurile si nici macar acum, cand situatia este aproape dramatica, […]
Learn More

Politica de preturi, posibil Factor Critic de Succes (1)

Una din cele mai mari dificultati pe care le intampina companiile romanesti de distributie este adaptarea politicii de preturi la noile realitati. Pana acum cativa ani lucrurile erau oarecum simple din punct de vedere al stabilirii preturilor: la sfarsit de an se determinau costurile, la care se adaugau discountul mediu cedat clientilor si rata de […]
Learn More

Clientii sunt unicat, nu “3 in 1”!

Pentru oricine a cumparat o masina in leasing, a incheiat o asigurare CASCO sau a contractat un imprumut bancar, cred ca a fost evident sentimentul ca esti tratat ca si cum ai fi trei persoane si nu una singura. Sa luam, de exemplu, cazul leasing-ului. Vanzatorul te trateaza dupa regula de aur a vanzarilor: “the […]
Learn More

Este necesara o noua abordare in vanzari?

In majoritatea proiectelor in care suntem implicati una din temele ridicate de top management si managerii de vanzari este „calitatea slaba a agentilor nou angajati” si „agentii vechi s-au blazat”. Din pacate, ambele afirmatii se dovedesc de cele mai multe ori corecte, dar exista o explicatie logica in ambele cazuri. De ce noul val de […]
Learn More

One to One Training

Va propunem un nou model de training, in care noutatea vine din faptul ca sedintele se tin unu la unu, cu fiecare dintre managerii operationali, care doresc sa isi performeze departamentul pe care il coordoneaza.
Learn More